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                宜选科技CEO胡欣然: 探究赋能创新,让外贸更简单

                2018-10-23

                宜选科技

                技术创新

                全流程服务

                未来趋势

                世界贸易组织今年发布的《2018世界贸易统计报告》显示,2017年,排名前三的商品贸易国分别是中国、美国ぷ和德国,三国商品出口总额约为5.3万亿美元,占全球总出口的30%。这是我国自1978年创造97.45亿美元出口额后大力发展对外贸易,主动加入世界贸易组织(WTO)后取得的新成绩。

                在互联网带来全球贸易转型发展、外贸服务与商业模式迭代升级的进程中,一家平均每月吸引2000多万人次海外买家访问,累计接受来自100多个国家的400多万条询盘信息的外贸电子商务全球营销企业,经过10年发展成为仅次于阿里巴巴国际站,国内排名第二的外◤贸B2B平台。

                在北京宜选科技的总部,记者见到这家公司的创始人——北京宜选科技股份公司CEO胡欣然,聆听他讲述宜选科技背后的创新和探索,感受猛然中国外贸电子商务产业的发展与变化。

                (宜选科技CEO胡欣然在北京办公室接受记者采访)

                发展使命整合全流■程服务,让外贸更简单

                在胡欣然办公室和宜选科技会议室,分别挂着一张中国地图和一张世界地图。经过10年发展,宜选科技26个『分公司的500多名员工分布在占全国外贸出口额比重90%的省份。

                “我们公司的核心使命是让外贸更简单。怎么去理解◇让外贸更简单?”胡欣然表示,“企业做独〗立品牌需要建立网站、营销推广以及跟进询盘。我们把外贸推广的全部流程进行整合,帮助中国企业;实现通过互联网提供产品资料就能吸︽引高质量买家来谈生意的最终目标。”

                伴随着2001年中国加入WTO,外贸推广领域涌现出了阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造网等一大批B2B平台。在国际金融危机之后的2009年,把B2B平台和搜索引擎营销相整合的宜选科技正式成立。

                 “我们和其他公司的不同之处,在于除了有很强的IT能力之外,还有较强的贸易能◆力,能够帮助买卖双方达成交易,甚至我们能直接参与整个交易环节。这大概是我们公司在过去10年做的事情。”胡欣然回忆,当时,外贸企业的网站服务器都在中国,全球很多客户打开它仍□然很慢。在此背景下,宜选科技加】快IT基础建设投资,在全球累计投资1亿元建设8个数据中心和30个节点,构建全球CDN加速系统,使得全球买家访问中国网站的速度相当于访问自己国内网站的速度。

                在和买家沟通时,很多企业依然『存在语言障碍,需要专业①团队加入。由此,宜选科技汇聚了有丰富外贸经验和良好外语水平,如获得英语专业八级并且掌握西班牙语、德语、俄罗斯语等小语种的外贸团队。“他们会跟买家打电话联系,问对方是不是要采购这个东西,了解买家背景和大概采购金额等问题,识别出█他的真实采购需求和身份,才让企业进一步地跟买家联系。”胡欣然表示,“我们一整套 這竹葉青酒服务做下来,是希望让我们的客户做外贸变得极为简单。”

                技术创新:投资全球IT基础设施,全球智投平台为中企“加速”

                当前,全球贸易保护主义抬头为中国出口企▼业带来新挑战,同时国家“一带一路”倡议也给企业走出去带来新机遇。

                面对新挑战、新机遇、新未来,宜选≡科技结合大数据、人工智能等新兴数字技术发展和外贸服务变化,以及10年来积累的1亿买家行为数据库和8500万关键词库不断创︾新。

                今年9月,谷歌亚太区合作伙伴大会在日本召开,胡欣然受邀做主题←演讲,介绍外贸数字营销领域的创新产品全球智投平台。

                (宜选科技CEO胡欣然在谷歌2018东京大会发∏表演说)

                 “宜选科技利用新兴技术研发出全球智投平台,帮助企业实现商机直达、成本可控、效果透明和价¤格更低,能够精准地向买家和用户推荐合适的广告,让广告投放效率更我也去試試看看高,询盘获取成本快速下降。”胡欣然说,“全球智投平台包括大数据应用和广告自动化体系,同时通过全球加速网络提升客户网站的◤访问速度,实现高效转化。”

                而在谷歌2018年开发者大会上,谷歌向全体中国工程师推荐宜选科技全球加速解决方案。宜选科技投资全球加速平台CDN,建成中↓国出口行业最大的网站全球加速平台。宜选科技融合AMP技√术后加速效果明显,海外买家访问中国企业网站的页面加载速度提升5倍,询盘转化率提高104%。“目前,宜选科♀技已为2000多家中国企业建立移动加速网站。”胡欣然表示。

                未来趋势外贸人才紧缺,佣金付费或成未来主流

                全球智投平台是宜选科技探索创新的一个小缩影。经历10年发展,宜选科技看到订单量变得越来越小,交易频次变得越来越快,一些小额在线批发平台出现,低端产业正不断被淘汰。在此背景下,宜选科技也尝试新的服务方式与盈利模式,探索出新型采购▽意向方式,让企业和客户过去交互不确定性的信息,变成明确的采购信息。

                “预计在未来5年左右,外贸B2B产业会发生大变化,交易性业务会出现爆发式增长。与此同时,整个外贸B2B产业已经能看到一些新机会点和新业态出现。”胡欣然表示,“当前,中国经济正在发生变化,人力成本上升,返乡潮不断涌现,核心城市初级人才正急剧萎缩,相信未来在传统企业和外贸电子商务平台之间,将形〖成人力资源共享平台等新机会点。”

                在他看来,外贸服务的商业模式一直在升级,从早期的会员制晋√升到CPC模式按流量付费,再到2016年宜选科技率先探索按照询盘付费CPA模式。未来,商业模式或将发展为CPS模式,实行按佣金付费,全面降低企业做外贸电子商务难度。

                10年前,当胡欣然走上创业之路时,他所∑ 步入的领域已不再是蓝海,但业界内的无数企业家们依然一往无前、纵横驰骋。“你要沉得住、稳得住,判断清楚未来的趋势,给团队创造一个能专心探索的模式机会,坚持投资技术、用心服务。” 胡欣然表示,“每天看到客户通过我们的创新产品和服务获得成功非常有成就感,这是我们能坚持做下去的重要@信心来源。”

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